药食同源90%都在亏钱？看远方好物如何做那盈利的10%

打开小红书、朋友圈，总能刷到食养丸、膏方、茶饮品牌晒订单、晒“喜提豪车”的光鲜画面，仿佛药食同源行业是“随便搞搞就能暴富”的蓝海。

但现实往往很骨感：据行业观察与从业者交流，真正能稳定盈利的药食同源从业者不足10%，剩下90%要么在亏损中挣扎，要么在倒闭边缘徘徊。

究竟是什么让药食同源行业成了“看似热闹、实则凶险”的“围城”？

而远方好物及其线下店远方安选，却在这片红海中站稳脚跟，成为那盈利的10%，又是依靠什么？

药食同源行业普遍存在的定位认知偏差，即混淆“食养”属性与“药疗”功效，正成为企业生存的致命陷阱。这种偏差不仅导致政策合规风险陡增，更直接损害消费者信任根基，形成“违规-罚款-信任崩塌”的恶性循环。

“降血糖”“治结节”“调理多囊”……把食品当药品宣传，试图用“疗效”吸引客户，结果轻则产品下架、账号封号，重则面临法律责任。

这正是90%从业者走不远的核心原因：混淆了“食养”与“药疗”的边界，违背了行业本质。

对比远方好物“透明工厂溯源+健康知识科普”的内容策略可见，合规的食养定位并非营销短板，而是建立长期竞争优势的基础。通过向消费者传递“如何吃”“为何吃”的科学认知，既能规避政策风险，又能培育理性消费群体，最终实现商业价值与社会价值的统一。

这种“不夸大、不越界”的定位，既符合合规要求，也让消费者觉得实在不忽悠，反而积累了稳定的信任客源。

“药食同源是蓝海！”这句口号让很多人脑子一热就入场，随便找个方子、代工厂贴牌就做产品，既没有供应链优势，也没有研发能力，结果陷入“同质化低价竞争”的红海。

事实上，真正实现盈利的玩家往往具备供应链控制能力、产品研发壁垒、内容输出体系与合规管理能力的多重优势，竞争的核心早已从“入场早晚”转向“专业度与系统性能力”的较量。

远方好物的供应商需是源头工厂、品牌方或超级大牌的核心代理。源头工厂需在国内细分行业位居前三；品牌方年销量需达5亿以上；供应链企业需投资1亿以上，具备全产业链能力。

更重要的是，远方好物从不做“大路货”，而是结合会员需求做定制好物。

比如沙棘原浆是精选内蒙古高原、甘肃漳县等黄金产区野生大果沙棘，鲜果4小时内低温冷榨，无任何糖、水、防腐剂、添加剂；黑芝麻丸恪守“药食同源”古训，严格遵循九蒸九晒的古法工艺，更安全、更有效；驼奶粉精选有机认证驼乳，采用先进的低温喷粉技术制成，最大限度保留驼奶中珍贵的热敏性活性物质。

这种“供应链硬+产品差异化”的模式，避开了同质化竞争，自然能留住客户。

“我家产品用料多好”“价格多实惠”……

很多药食同源老板会陷入“卖货思维”，每天机械发产品图、报价格，却不懂“内容输出”，结果产品再好也没人买。真正盈利的10%，都懂“客户买的不是产品，是健康解决方案和情绪价值”。

与之形成鲜明对比的是，远方好物通过“内容场景化+信任可视化”重构营销逻辑，其模式成功实现从“卖产品”到“卖信任”的跨越，核心在于三大内容策略：

检测故事化

私域直播中，主播并非单纯推销产品，而是给用户拆解SGS检测报告：从农残检测的指标到重金属含量的国家标准对比，将枯燥的实验室数据转化为生动叙事。

配合“远方安选码”，消费者可实时查看工厂生产监控、原料溯源路径及批次检测报告，这种“透明化信任”直接降低决策成本。

食养知识社群化

远方好物的私域社群里，常年有两类“专业角色”驻场：一是持有营养师资格证的专职顾问，二是深耕药食同源领域多年的行业大佬。他们从不搞“照本宣科”的理论输出，而是结合用户日常场景，分享“用得上”的食养知识。

同时远方好物与远方安选的社群，特意打造了“真实反馈互动区”，鼓励会员分享自己使用药食同源产品的经历，形成“用户帮用户”的良性氛围。

这种“真实分享+专业回应”的模式，让社群里没有“广告味”，只有“邻里聊天般的烟火气”，也让新用户看到“这么多人用着好，自己尝试也更放心”。

信任链路实体化

远方是一年有300天都在溯源，会员通过参与产地溯源活动，实地考察产品种植、生产基地，让抽象的“品质承诺”转化为可触摸的感官体验。这种“内容+体验”的信任构建路径，使消费者从“被动接收信息”转变为“主动参与价值共创”。

药食同源行业不是“赚快钱”的赛道，而是“长期主义”的战场。远方好物的经验，其实暗合了“盈利10%”的核心逻辑，值得大家借鉴：

定位要“稳”：坚守“食养调理”，不碰“治疗功效”，用“治未病”的价值打动客户，避开合规风险；

合规要“严”：把SC认证、检测报告、宣传规范当成“基础门槛”，而不是“后续补充”，不存侥幸心理；

产品要“专”：要么深耕供应链，拿到源头好货；要么做差异化，针对特定人群（如儿童、老人、宝妈）做精准产品，避开同质化；

内容要“真”：少点“硬广”，多点“食养知识”“真实体验”，用真诚的内容建立信任，让客户觉得“你懂我，也懂健康”；

服务要“贴”：像远方安选一样，深入消费者、贴近用户，了解他们的真实需求，提供“定制化解决方案”，复购才是盈利的关键。

药食同源行业从来不缺“想赚钱”的人，缺的是“沉下心做专业”的人。与其羡慕别人晒订单的光鲜，不如加入远方，从“合规”“专业”“真诚”出发，避开90%人踩的坑，成为那稳定盈利的10%。