又见面了，我是子鱼。下午去拜访一家包子连锁店的创始人，一位和我一样大起大落的80后小哥哥，我们都做过生意，搞过直销，现在他又是一位初具规模的连锁店老板。
因为他是做包子的，我就叫他包哥吧，和包哥聊天的过程中，他特别坦诚地给我说，不是很愿意和平台合作，其中一个最主要的原因，是觉得在合作的过程中，自己始终是出于被动的状态，平台想要调整的时候，自己会没有一点主动权。
应该有不少人有这样的顾虑吧，我表示理解，也说说我的感受…其实，为什么要去控制呢？
首先，我们在选项目的时候，要看的点非常多，其中一个最重要的点，就是自己信不信任创始人，如果你对创始人并不信任，或者不了解，那我会觉得你对项目的考察是不够严谨和彻底的。
就比如远方好物何主任，我非常信任他，和平台合作这么久以来，平台经历过非常多的变动，而每一次变动我都会迅速地跟上，这源自于我对创始人的深深信任，我信任他有商业上的雄才伟略，我信任他不会故意把兄弟姐妹带沟里。
面对商业上的改革，变动，我会去看，平台这样调整，对顾客是不是利好，对服务商是不是利好，不要害怕变化，要看调整的目的是什么，是变得更好，还是变得更差。
在变化初期，一定会有各种阵痛，就会有人怀疑，如果自己不坚定，就会成为被平台“抛弃”的人，其实也不能说被平台抛弃，这又何尝不是你先放弃平台呢？
另外，就平台和个人的投入而言，平台创始人应该比谁都希望平台发展得更好，而且大平台的创始人背后，都有非常厉害的智囊团，各种风险、利弊，早已经拿出来研究过无数次了。
其实客观来看，咱们过去做的那些直销什么的，没做下去的原因是平台店大欺客吗？是平台故意坑害下面的经销商吗？其实不是，没做起来的根本原因，就是自己在这个项目中技不如人，仅此而已。
我自己做平台这么久以来，我发现和平台合作，好处实在太多了，我也试着列举一下。
第一、每个人都有自己擅长的地方，能力边界是存在的。
我自己开过瑜伽馆，做过服装店，无一例外全部亏了。现在谁再喊我开店，我是一万个不会答应，因为这个里面就有非常多我不擅长的。
自己做老板，要顾及的事情太多太多，这需要庞大的结构型思维，懂得排兵布阵，能把一个实体店经营好的人，在我的世界里，这就是人才。
而和平台合作，这就简单多了，每个岗位上都有专业人士，而且平台已经承担了需要重资产运营的部分，我只需要做好销售这一个环节，服务好顾客和中阶团队长，这就够了。
第二、和平台合作，你可以拿到非常优质的供应链。
就拿远方好物来说，像天地壹号、嘉禾食品、西麦等等行业头部的供应商，如果不是平台，我只能做一个老老实实的消费者，连他们的面都见不到，更不可能和他们一起做生意。
借助平台，我们在供应商这里拿到的价格也是极具竞争力的，平台把千千万万的C端消费者聚集在一起，用消费的力量，为每一个个体谋取福利，这是和平台合作的好处。
如果我们只是一个个体消费者，或者是一家社区小店，试问这样的情况，又能拿到什么样的价格优势呢？
第三、强大的培训体系。
一个团队想要飞得高飞得远，就一定需要一个强大的培训体系，如果你本身是一个特别能培训的人，这个优势你可能感受不到。
我的感受是非常明显的，其实你要说我不会培训吧，倒也不是，只是天天听我一个人叨叨叨，没有一点新东西进来，我自己都烦死了，更何况天天听着同一个人念经。
可是在远方，我们每天都有不同的人来培训，每个人看到的角度都不一样，每个人在这里都能找到对标的学习对象，你看哈，如果没有平台，你去哪里邀请这些年销售额几个亿的精英来做培训呢。
线下培训也一样，我在6月19日举办了一场300多人的线下活动，我其实是一个超级社恐的人，我自己肯定讲不了这样的大场，怎么办？邀请能讲的供应商来帮我讲，有图书出版行业的头部出版商、文旅的高层管理。你们看，这里面的任意一家，都不是我作为个人能请来的。
我就这样享受着平台的资源，不用付昂贵的出场费，甚至连差旅费都无需考虑，而且现场有接近10家供应商带着产品来给大家免费试吃，每一家都是知名品牌，这都是和平台合作的极大利好。
在这样一个多元的时代，单枪匹马是一种方式，与人合作也是一种方式，就看自己到底想要玩一个什么样的游戏。
信任是一种能力，而且非常稀缺，我信任远方平台创始人的品德、智商、能力，所以这一路走来，我基本没有什么拉扯，所有的精力都用来开发市场，我就成为了这场游戏的既得利益者。
不要觉得平台带走了你的顾客，平台从来带不走任何人的顾客，如果你发现自己的顾客被带走了，只有一个原因，是顾客对你这个人很不满意，谁都可能带走他们，因为他们从未真正属于你。
你可以做你喜欢的事业，也可以喜欢上你现在的事业，我是特别愿意不断地为别人制造惊喜，去爱我的每一位顾客，他们也频频回赠我感谢和感动，由此我们信任的桥梁就越来越牢固。
这就是我喜欢做一线私域的原因，要时刻拥有手感，一位位积累自己的私域资产，这些从未被辜负，永远被好好对待的客户们，才是一直跟随的财富。
至于平台，他只是我服务顾客的工具，工具好用的时候就用，感谢工具，共建工具，如果有一天工具不好用了，换另外一个工具就好，客户对我的信任，才是我的核心私域资产。
我们说不想做平台，但其实想想，哪怕我们只是开了个小店，这又何尝不是一个平台呢？众人拾柴火焰才能高呀，你觉得呢。
