YuanFang Goods
远方好物
当美团优选等昔日社区团购巨头纷纷收缩战线、调整业务布局，社区团购这条曾掀起消费浪潮的赛道似乎正陷入困境之中。
在这样略显低迷的行业氛围下，远方好物启动了代号为“人间烟火”的项目，官宣进入社区团购赛道。它的入局究竟是顺势而为，还是另辟蹊径？
远方好物的进军底气
信任根基
远方本身是做信任制私域电商的，短短3年就攒下了90多万会员，而且会员忠诚度非常高，平台周复购率在今年6月达到了50.3%。
社区团购玩的就是邻里间的信任，远方好物这天然的信任优势，进社区要比别人容易多了。
供应链
供应链这块儿它也是硬气的。远方好物的供应商要么是细分领域前3，年3亿以上的超级工厂；要么是年5亿以上的品牌；并且直接跟全国多家有机农场合作，没有中间商，东西好还不贵。
而且远方好物90%的爆品都是独家定制的，这在社区团购里可是大优势。
会员驱动
远方好物的会员制不仅是盈利模式，更是有力的推广运营手段。要知道远方发展之所以如此迅猛除了本身产品过硬之外，基本上全来源于会员自主地宣传推广。
会员因对平台和产品的认可，会主动分享好物，形成自发的口碑传播，这为社区团购的获客与裂变提供了强大动力。而且会员本身消费能力与意愿较高，能够为社区团购业务带来稳定的订单保障。
社区团购的模式玩法
远方好物做社区团购，绝非心血来潮，是在自己供应链和自有品牌的底子上，结合了社区团购集采集配、预售自提的模式优势，基于用户思维、电商思维和私域思维，把社区团购重新做一遍。
远方好物搞社区团购，核心是把社区服务站做成 “线上线下融合的团店”。
其实在此之前远方好物已经上线了“社区团批” 业务，主要是满足那些要大批量采购的会员。
这次开启社区团购业务，主打的是 “高品质的产品，有温度的服务”，先选了300家社区服务站首发，首发产品是可生食鸡蛋，第一天就卖了80万枚。
据悉，远方还有个新目标，就是要把旗下的有机食材推到B端餐饮门店去。
仓配方面，用的是典型的地方团模式，源头产地和工厂把货直接送到城市仓，再从城市仓配到社区服务站。
目前，这些服务站主要分布在广东。网点既可以让用户来提货，也摆了些货卖，大多是远方好物品牌的东西，像休闲零食、冻品食材、米面粮油这些，当然也有认养一头牛这样的知名品牌。
多样化的运营手段
运营上，远方好物玩的是“会员制 + 社区团购 + 直播”一套组合拳。
门店店主也叫做服务商，他不光要推荐产品，还要关心用户需求。
店里的东西设了进群拼单价，引导大家进群。店主每天不定期地在群里分享养生知识、搞抽奖、发红包，还通知直播。线下也经常搞试吃、新品体验这些活动，为的就是和顾客处好关系，留住他们。
每天晚上8点到10点的 “远方会客厅” 直播，会请到源头厂家的人来介绍产品，要知道曾经一场直播仅仅俩小时就卖了近1700万。
通过平台直播，帮助远方好物社区服务站，更好地拉动销售，提升复购率。长远来看，这一举措将成为私域电商平台强化与线下店关系的新主流打法。
远方好物进军社区团购，可能会带动一批企业跟着进社区团购，让区域零售更加重视品质、信任与服务，推动行业竞争从单纯的价格比拼，向价值竞争转变。
对做区域新零售的人来说，这是个合作的好机会。把自己在当地的资源人脉，跟远方好物的品牌、产品、供应链结合起来，一起赚钱。
总的来说，远方好物做社区团购，不是瞎折腾，是在自己原来的优势上拓展业务，更好地满足用户需求。
从当前形势来看，远方好物进军社区团购是一次极具战略眼光的尝试，未来发展值得我们拭目以待。
