我们翻山越岭
溯源寻真
只为见证一份“生生不息”
时间：2025年12月31日
地点：广州琶洲广交会展馆-D区友谊厅
远方好物创始人何主任如约而至，以一场持续150分钟的跨年演讲，为所有创业伙伴、会员和用户呈现了一场思想盛宴。
这位自嘲“唯一穿着短袖演讲”的创始人，用真诚而犀利的语言，系统阐述了远方好物从0到百亿的成长路径，并描绘了未来新零售万亿平台的宏伟蓝图。
以下是本次演讲的核心内容全解读...
01 回顾成长路：四年三阶段，
从向下扎根到生生不息
何主任首先回顾了远方好物过去四年的发展历程与主题演进：
2023年：向下扎根
在2022年平台上线首年招募8000会员的基础上，2023年会员数增长至1.9万。
这一年，远方好物重新定义了私域——“不是微信卖货，而是一种有温度的情感链接”，并首次提出“私域思维”，即以客户为中心的经营理念。
2024年：向上生长
会员数从2万激增至48万，实现质的飞跃。
传统电商，是以经营流量为核心。
远方好物正式提出“信任电商”概念，明确与以流量为核心的“流量电商”划清界限，确立以经营信任为核心的商业模式。
2025年：从心出发
面对内忧外患，公司提出“重新出发”，并引入“新零售”和“共创电商”概念。
心零售：用心零售，用心服务，人心红利。
何主任强调，远方好物的核心竞争力在于构建了一个由会员、服务商、供应商共同参与的产业共创生态。
2026年：生生不息
2025年12月31日，正式提出“生生不息”的年度主题，旨在构建双生态体系：良币驱逐劣币的消费者生态和平台与商家共创的创业者生态。
1. 消费者生态：良币驱逐劣币
旨在终结电商“抽奖式购物”的乱象，打造一个让消费者 “放心买、闭眼入、不踩坑” 的终极信任场域。
2. 创业者生态：平台与商家共创
致力于改变平台与商家对立的关系，通过 T+0结算、开放流量资源、承诺永远不收商家的站内广告费等实实在在的举措，远方好物“不卖展现、不卖点击”，构建一个 “商家赚钱、平台成功” 的正循环共同体。
接下来是何主任演讲的三大话题：增长、组织、文化，即业绩的增长，组织的变革，文化的构建。
02 破解增长密码：
为何能实现十倍增长？
1. 敢于设定“十倍好目标”
2025年初，远方好物设定了200亿的年度目标，许多人认为这是“疯狂”的。
但何主任认为，10倍好的目标代表着全力以赴的态度和推倒重建的勇气。正是这种高目标，促使团队必须突破原有路径依赖，实现创新突破。
2. 食品安全投入超6000万，打造“远方标准”
2025年，公司在产品检测上投入超6000万元，鸡蛋产品实现“7天一检”，检测项目涵盖抗生素、激素、重金属等全方位指标。
目前，远方好物打造了中国食品健康、食品安全的一个最高标准，就是远方标准。
2026年检测投入预计将超 1亿元，坚定守护家庭餐桌健康初心永不改变。
3. 创新“社区店播”模式，日活超百万
2025年，远方好物打造了全中国唯一每日在线超百万人的购物直播间——“新久”直播间稳定位居中国日带货额前三。
2025远方年货节单日销量突破1亿，三天带货1.65亿。
更重要的是，远方好物开创了“社区店播”新模式，重构了直播电商的价值分配：
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传统直播：最大受益者是主播和平台
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社区店播：最大受益者是千千万万的实体店主
这一模式实现了主播0佣金为门店带货，振兴实体经济，带动共同富裕。
让线下线上不再对立，平台与主播携手共赢。
所以我们相信社区店播这个商业模式未来可能会是真正引领中国整个直播带货行业的新模式。
4. 服务商与门店规模大幅增长
服务商从不足1万人增长至4.4万人，线下门店在150天内突破8500家，为商业模式提供了坚实基础。
03 商业模式演进：
S2b2c的百亿实践
1、远方好物商业模式进化：S2b2c
何主任特别感谢阿里巴巴前总参谋长曾鸣教授提出的S2B2C模式（超级供应链S赋能小B端服务C端客户），未来最佳的商业模式。
中国到目前为止，没有人把S2B2C平台商业模式做到百亿规模以上，远方好物做到了！
曾鸣教授讲，以前大家比较偏营销的角度去理解定位。
但是从战略的角度，非常重要的一点就是who and what本身就是你最重要的战略选择。
特别是对于技术型公司，你到底选择谁作为你的第一客户？
谁是你未来真正增长，赖以支撑的客户，这是个很难的选择，很多公司都碰到两个特别大的选择，是to c还是to B，然后to b里面是to小b还是to大B，也要认真的去考虑。
对于有机会上规模的技术型平台性质的公司，我是强烈建议认真看一下to小b的机会。
如果你选择to大B，那么你的商业模式从中长期来说，大概只有跟大客户不断的谈价格，然后再扩张你的用户基数。
但是如果to小b，你是有机会做平台型的企业，发展的速度，能力的建设，自己的战略自由度，其实是很不一样的。
远方好物将这一模式演进为“S to小B to C”，通过赋能4万多个服务商和8500家门店，最终服务消费者。
2、“一店四开”业务模型
① 社区店播（核心）
基于社区门店，经营邻里关系，由平台代门店直播，门店负责履约提货。
目前为止，今年社区店播也做成了平台的第一大业务。
② 社群团购（基本盘）
社群团购是基于线上社群，经营信任关系，一件代发到家。
社群团购是我们的老业务，也是平台的第二大业务，可以说是目前国内社群团购行业做的最好的平台之一。
③ 线下零售（重点发展）
店内零售，“70%基本盘+30%爆品轮换盘”，2026年将重点发展。
④ 本地生活（未来布局）
未来布局方向，快递、印刷、家政、洗衣、装修等一系列本地服务，打造社区生活入口。
3、远方好物完成从0到0.1
何主任坦言，目前仅社区店播模式相对成熟，远方好物用了4年时间，业务模型刚刚完成从0到0.1的突破。
2026年的目标：完成从0.1到1。
今年我们将打造整个直播生态，构建从0.1到1，后续才是从1到10，从10到100。
曾鸣教授讲，赶上一个大时代，跟着趋势发展，没有十年成不了事。
自己的经验就是，十年大成的企业最难的是0到0.1，不是0.1到1。0.1是指原型稍微有点样子，但你做的东西太新了，你都不知道该是啥样的。
所以往往要试个三年，你才大概心里有数，做五年你能跟别人讲明白，你要做啥东西。
十年大成的企业，战略探索期三年起步，所以需要什么呢？
初心和坚持，大家老问看10年怎么看？
一个你要努力的看，坚持的看；第二个，你为什么看十年？背后是什么？你为什么愿意牺牲短期利益来追求长期利益？
是因为你有更大的追求，你有使命，你有愿景，你有价值观，你想改造这个世界，你想让这个世界变得更美好一些。
你有一些想带给别人不同的东西。
如果你没有这样的发心，你格局自然打不开，你自然不可能高瞻远瞩，也不可能得到者多助。
天时、地利、人和是因为什么来的？
是因为走正道、走大道，代表未来的趋势，你能够用最好的先进的技术解决这个时代的问题，这才是真正的企业家精神，这才是大成的基础。
所有大成的公司都是时代的企业。
这句话真没错，但是时代的企业两个根本点
第一个，真正跟上这个时代大势的发展。
第二个，你得有这样的发心，配得上这个时代所要求的能力和胸怀。
这是底层背后的驱动力，也是我们真正能走远的这个原因，但是这样的企业都有特别艰难发展的过程。
谷歌迈过，腾讯也迈过，都有熬不过去的时候，觉得快不行的时候，这个时候靠什么？只能靠相信的力量，相信后天会更美好。
在这个中间最关键的就是会有基于信念的冒险一跃，就英文叫leap of face。
最终vision也好，mission也好，你是不是有一个face believe这件事情，相信你自己，因为这是你唯一能依靠的。
4、零售行业终极商业模式：线下零售店+线上全品类商城
未来实体店如何向线上融合？
从远方好物发展，看中国零售行业未来。过去一年，远方好物进行了很多类目，业务的探索。
远方好物取代了很多微商的市场，从单一品牌、单一品类到了全品类。
未来实体店的融合，我们预判未来所有的实体店都要想办法去做线上全品类的运营。
我们对未来的零售行业终极商业模式的认知。
一定是线下零售店+线上全品类商城，两件事情都要做好了，才能做到未来的一个终极战场。
5、远方好物的主业到底是什么？
结合上面说的s to小b to c，远方好物的主业是，我们构建一个成长型的生态组织，带领百万级的小店在新零售赛道里赚钱。
04 新零售战略：三大
万亿赛道与千百万计划
1、什么是新零售？
在2016年，马云马老师在云溪大会上首次提出了新零售的概念。
马老师讲，电商的时代很快会结束，未来的10年、20年没有电子商务这一说，只有新零售这一说。
也就是说，线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。
线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来，线上线下加上现代的物流合在一起，才能真正创造出新的零售。
物流公司的本质不仅仅是要谁比谁做的更快，而物流的本质是真正去消灭库存，让库存管理得更好，让企业的库存降到0，只有这样才能真正达到所有物流的真正的本质。
所以说，新零售是零售行业未来20年最大的风口。
马老师提出新零售概念十年，中国到目前为止，没有人真正的干成功。
新零售，一定要能够做成一个万亿级别的平台，远方好物想试试。
新零售的方向是什么？
非常符合我国的十五五规划：新需求引领新供给，新供给创造新需求，新供给、新需求融合诞生新零售。
再一次定义远方好物，我们是一家新零售公司。
新零售，是我们绝大多数普通创业者都可以去参与的，因此是普通人未来最大的商业机会。
新零售：用心零售，用心服务，人心红利。
怎么去用心经营？
我们每一个门店的店主，一定要学会用心经营客户，用心经营邻里关系。
马老师说，现在电商会很好，十年以后，纯电商会很艰难，纯线下零售也会很艰难。
新零售实际上要把线上线下物流整合一起思考。
要考虑的问题，以后的零售不是思考学会怎么卖东西，而是学会怎么去服务好你的客户。
在美国的传统零售做的不错的，绝大部分都是学会如何去服务好你的客户，而不是学会卖东西。
我们在过去的十年以内，传统零售各种各样的促销的想的任何方法就是怎么卖东西。
所以从卖东西走向服务客户是巨大的变革。
何主任说，接下来的零售需要从卖货走向服务客户，这是未来最大的变革。
我们所有的门店都要去做到的，从卖货思维变成客户思维。
新零售是什么呢？
新零售是要通过店仓网的深度融合，重构人货场。
阿里是电商行业里的基建构造者，我们期待未来远方好物能够成为新零售行业里的基建构造者。
2、新零售：三大终极战场
新零售未来可能会有三个主要的战场，第一个即时零售，第二个社区团购，第三个社区店播。社区店播，这是我们远方好物自己开创的赛道，我们自己定义的叫社区店播。
即时零售、社区团购、社区店播，未来三大万亿级的赛道。
何主任指出，这三个赛道均有望诞生万亿级企业，而远方好物已在社区店播赛道占据先机。
① 即时零售：满足最快即时需求
（代表：淘宝闪购）
② 社区团购：实现最低履约成本
（代表：多多买菜）
③ 社区店播：经营最好邻里关系
（代表：远方好物）
远方好物在全中国购物类小程序DAU（日活跃用户数量），排第六
3、基建布局：十年“千百万”计划
新零售的核心基建是什么？
新零售的核心基建是店、仓、网。
首先是店，未来十年“千百万计划”
100万：布局100万家远方提货点及无人微超（无人便利店）
10万：开设10万家远方社区店（目前已开8500家）
1万：开设1万家远方之家（生鲜标准店）
1000：打造1000家“中国人自己的SM会员店”（1万方大店）
远方好物all in实体店，符合国家大的战略，振兴实体经济，做好内循环。
其次是仓，明年启动城市合伙人计划
明年启动城市合伙人计划，招募约2000位合伙人，构建区域配送网络，负责所在区域周边几公里或几十公里的门店配送，实现今日下单，明日配送到店。
我们对于所有的城市合伙人提一个基本的要求，你要么是我们所在区域最大数量的安选门店的经营者，要么是我们的招商总监，且有配送周边门店货品的能力。
第三是网，即网络平台，形成平台矩阵。
现有远方好物（中产人群），筹备 “美记”（高净值人群） 与 “可乐星选”（下沉市场），实现人群全覆盖。
05 组织内核：
生态型组织的底层逻辑
1. 决策逻辑：第一性原理
何主任分享了远方好物坚持以第一性原理为决策的底层逻辑。
第一性原理是什么？
首先，我们日常做事情的两种方法
一种是叫演绎法
一种是叫归纳法
归纳法是什么？
归纳法，简而言之叫归纳总结经验。
经验是有可能错的，靠经验总结出来的东西是有可能错的，所以归纳法是叫前提正确，结果未必正确。
比如说，有一个著名的事件叫黑天鹅事件，我在中国看到的天鹅是白色的，在美国看到的天鹅是白色的，在澳洲看到的天鹅也是白色的，所以得出结论，全世界的天鹅都是白色的，有一天看到了一个黑天鹅，原来天鹅还有黑色的，所以就叫黑天鹅事件。
演绎法是什么呢？
演绎法是前提正确，结果必然正确。
在日常用演绎法做决策的时候，我们就要找到那个永恒不变的前提，找到那个永远不变的一，它就是第一性原理。
在零售行业，第一性原理即“用户导向”，就是我们围绕用户导向去做事情，就永远是对的。
用户永远想花更少的钱买更好的产品并享受更好的服务。
远方选品，第一性原理，让孩子放心吃，让家人安心选。
8月全力以赴社区店播的逻辑是什么？
基于这第一性原理，社区店播模式之所以正确，是因为它通过集约化配送降低物流成本，通过集中化销售提升效率，最终让用户受益。
远方好物能走到今天，有一些天时、地利、人和的因素，但是绝对不是只靠运气就走到今天的，我们大的方向上做的每一步决策都是深思熟虑的。
围绕零售的第一性原理做事情，方向就永远不会错。
选择了对的方向，接下来就是把事情做对！
三个要素：组织、人才和执行。
2. 生态型组织：去中心化与多巴胺自组织
① 组织是什么？
组织的发展，组织的建设，才是真正业绩增长的归因。
今年远方好物的业绩为什么会有如此大的增速？
业绩增长的背后是人才的加入，人才加入的原因是因为组织和文化。
② 远方好物是什么？
远方好物是一个去中心化的生态组织。
远方好物跟中国过去所有的公司的模式与众不同是什么？
远方好物采用去中心化的生态组织模式，与传统公司的管理思维截然不同：
传统公司：机械论控制思维，基于目标执行管理
生态组织：相对论进化思维，基于愿景达成共识
机械论的管理思想是什么？
企业是静态的，可预测的，这是机械论的管理思想，就像流水线生产的工人一样。
相对论的管理思想是什么？
企业是动态的，是相互关联的，它是在不断变化的，思想是完全不一样的。
我们从达尔文的进化论来看，人类的进化，公司的发展，以进化论作为我们的第一性原理。
物竞天择是什么？
表达的是叫相对竞争，所以有很多事情我们只需要去做相对的竞争优势就可以。
适者生存是什么？
表达的是叫颠覆式创新，自然界靠的是基因突变，企业里的基因突变就是颠覆式创新。
靠商业模式的创新，取得一个又一个的竞争优势。这就是我们远方好物在日常企业经营中所运用的。
远方好物到目前为止已经取得的竞争优势是什么？
社区店播，社群团购，私域平台
③ 远方好物的核心竞争优势是什么？
有人说远方的产品好，内容做的好，也有人说是技术好，这些都是优势，但是都构不成核心竞争力。
远方好物的核心竞争力之一：在于构建了一个由会员、服务商、供应商、平台共同参与的产业共创生态。
远方好物的核心竞争力之二：一个扁平化的生态组织，到目前依然保持着高效决策和快速迭代。
远方好物走到时至今日已经是超百亿规模的公司，依然保持着快速迭代、快速决策、快速进步。
高效决策是因为我们几个合伙人，是基于共同的价值观，不内耗，我们有着相同的使命、愿景、价值观。
④ 远方的生态组织模式是什么？
远方的生态组织模式是以使命愿景价值观为核心，吸引志同道合的顶级人才一起加入共创，在远方好物构建的信任生态下更好的再出发。
阿米巴小组织：把内部的员工孵化独立，自负盈亏，独立创业。
何主任创新提出“多巴胺自组织”概念，跟阿米巴刚好反着来，远方好物是把外部原本就是独立的公司收编进来，把你变成远方内部的一个小组，来远方好物，幸福创业。
3. 价值观升级：真诚、利他、成长、自由
2026年，公司价值观顺序调整为“真诚、利他、成长、自由”，强调利他精神是门店经营的必备技能，而不仅是高尚品德。
真诚：真实而坦诚，是做人不端和不装；
利他：是先于利己，是善良为人的担当；
成长：是终身成长，是向上成长的力量；
自由：是人格自由，是不依附，是独立；
4. 新愿景与人才计划
愿景目标：到2032年，帮助 100万人创业；
帮助 100万家线下实体店，年度增收200万。
“108合伙人计划”：2026年，面向全行业，寻找108位志同道合的顶尖合伙人，共创未来。
06 文化引领：
德合书院与企业家精神
1. 德合书院
2026年，远方商学院将升级为 “德合书院”，源自“小胜靠智，大胜靠德，长胜靠合”。
旨在通过系列成长课程，系统提升店主、招商总监、合伙人的综合素养。
2. 践行企业家精神
“穷则独善其身，达则兼济天下”。远方好物自觉肩负更大责任，践行一种企业家精神：真诚做人、利他处事、创新坚守、兼济天下。
欢迎有志于改变所在行业的企业家们，与远方一起共创中国商业新未来。
07 致敬与感恩：
相信相信的力量
演讲中，何主任多次表达感恩之情：
· 感谢所有人的付出与包容
· 感谢阿里电商基建的构建者
· 特别致敬美团优选等行业的先行者和探索者
他引用马斯克的经历强调“永不放弃”的精神，并表示远方好物将坚持走正道，做难而正确的事。
在演讲尾声，何主任深情说道：“欢迎所有人与远方一起奔赴远方”。
这句话，不仅是一个邀请，更是一份承诺，预示着远方以信任为基石的新零售企业，将在2026年继续书写属于自己的传奇。
2026，与远方一起奔赴远方！
