你好，来了，请坐。我是爱胡思乱想的巩村长，每天写一篇文章，用我的方式观察世界，喜欢留下，不喜欢转身。
我做远方一年多了，和好多人聊过远方，有五分钟看懂的陌生人，也有一年多来“阴奉阳违”的好兄弟。从两个角度来分析，远方无非就两种参与或受益的方式，一种是作为消费者，用实惠的价格吃到健康安全的食物，另一种就是作为推广者。
两句话就把远方说清楚了，为什么还是有这么多人看不懂呢？我思索过，和同伴也探讨过，但是这些原因都不是真正的原因。
比如：为生活奔波，尚不重视食品安全；对新事物天然抗拒，只相信自己愿意相信的；习惯安逸，不愿迈出改变的那一步；能量不够，不足以影响他人；小富即安、得过且过；眼界有限；脱不下长衫，觉得推广远方是个小生意……
原因太多了，于是乎，一些朋友会抱怨说，听不懂，pass掉，下一个。
稍微深度剖析一下，这样武断的结论是不对的，这样粗暴的做法是要不得的。为什么这些离我们最近的人会存在不相信远方的情况呢？不是我们人品不好，也不是他们认知不够。
根本的原因是现代社会法治伦理的底层逻辑出了问题了，导致人们已经缺失了信任的原始能力。这些看似天衣无缝的现代社会治理逻辑，使整个社会秩序陷入了需要环环相扣的证明当中。
比如：婴儿出生需要办理出生证、老人死亡需要办理死亡证，身份证、暂住证、学生证、毕业证、学位证、结婚证、离婚证、驾驶证、行驶证、房产证、健康证……各种行业能力执业证明更是多如牛毛，形成一个庞大的产业链条。
卖东西需要检测报告，证明安全，这些做法人们已经习以为常。
为了证明一颗土豆没有农药残留，需要第三方检测机构认证，第三方检测机构有没有资质认证还需要相关部门去认证，部门又没有相关技术人员，然后又委托第三方机构去认证第三方机构的认证资格，陷入一个鸡生蛋蛋生鸡的信任黑洞，没有边际……并且还推高了交易成本，使得信任成本在产品成本里越来越居高不下。
哪怕就像远方这样的纯私域平台，每年巨大的几笔开支都是用在解决信任上的，比如检测费用，透明工厂云监控、溯源费用、远交会海博会，这些开支都是用来解决信任问题的。
所以，好多亲友没看懂远方，是这个底层逻辑出了问题，他们不相信远方的东西是真的有那么好，不相信检测报告，不相信溯源监控，不相信远方的水果没有使用化肥农药除草剂，不相信配料表，以为肯定是添加了没有写，甚至不相信他们的嘴巴和眼睛……
因为从出生到现在，每一个人每一天生活和工作都在证明，证明是一个好学生，好员工，好领导，我对你好只是想证明我在你心目中是个好人，然后有一天你能信任我帮助我，不是出于真正的发自内心的我就是要对你好。
记得小时候，那会的农村都是可以自给自足的，粮食作物、瓜果蔬菜、牲畜禽类肉蛋奶，酿醋酿酒酿酱油……磨坊、豆腐坊、油坊……种麻养蚕织布缝衣……铁匠、木匠、砖瓦匠……人们几乎不需要向外采购，完全自给自足，根本没有品牌也没用商标，顶多叫一个李记油坊，二则麻油、三小铁匠……人们不会想着糊弄人，也无需证明，产品的价格就是成本加上劳动时间，基本的经济学常识。
城市化、现代化、法治化……的确带来了秩序和效率，但也带来了一个隐形的代价，就是用重构信任的一堆工具使信任的成本变高，然后从中取利。
金融如此、贸易如此、甚至文艺也如此，独独透明的是农民的粮食价格，清清楚楚明明白白，一斤玉米一块钱，一瓶农夫山泉两块钱。
远方好物正在用证明的方式打破信任的坚冰，以其之矛，攻其之盾，看似矛盾，实则在重生。何主任提出的信任电商，人心红利这些概念，就是在破除证明的怪圈，破除其它平台的流量垄断，让每一个参与远方的人都有权利共创共建共享，这才是一个真正的大同世界，大同商业。
致敬远方，致敬每一个热爱并参与远方的人，致敬每一个暂时不信任远方的人。
巩村长
2025.07.13
