远方商家说| 大满罐/小绿袋-小丹让益生菌走进千家万户,

在生活的点滴之间，我们总会遇到一些特别的人，他们怀揣着对健康的执着和热爱，默默地为大众的幸福添砖加瓦。

小丹就是其中一位，她与科拓生物一路走来的故事，就像一本充满温度的书。

从实验室的菌种培育，到与远方好物的携手合作，他们用专业和匠心，把健康理念融入每一款益生菌产品中，让这些小小的菌株成为了守护人们健康的温暖力量。

小远：先简单跟大家做个自我介绍吧

小丹：大家好，我是大满罐/小绿袋益生菌主理人小丹。大满罐、小绿袋益生菌源自科拓生物，科拓生物成立于2003年，专注于食用益生菌、后生元及动植物微生态制剂的国家高新技术企业。

创始人张和平教授被誉为“中国益生菌产业拓荒人”，他带领着260多名硕博士研发人员，历经多年努力，积累了大规模的乳酸菌种资源库。科拓生物连续8年为国家队1200名运动员提供益生菌保障支持，为运动员们的健康保驾护航。

小远：您认为自己的产品深受用户喜爱的原因是什么？

小丹：大满罐和小绿袋都是为远方好物独家定制的产品。我们采用了科拓生物经过多项人体临床验证的明星菌株，比如干酪张，这是以张和平教授的姓氏命名的明星菌株，其研究成果曾荣登Cell封面，是更适合中国人肠道环境的优质菌株。

以小绿袋为例，每袋含有500亿活性菌，而科拓官方在公域平台的售价是远方好物的3倍以上。

大满罐更是每一瓶含有1200亿活菌，其中明星菌就高达720亿，采用了益生菌 + 益生元 + 后生元的顶级配方架构。

这种高品质和高性价比，让众多远方用户切实受益，从而赢得了他们的喜爱与信赖。（*以上数据来源于商家）

小远：您是从什么时候开始接触到远方好物的呢？

小丹：2022年通过朋友第一次了解到的远方好物，一见钟情。缘于个人经历，曾经创业过朴门永续原生态农场，开发了农产品卖货小程序。深知做这件事的不易，而远方做到了自己想做但没做成的事，非常钦佩。

PART.1

小丹的初心

小远：您是何时以及基于什么契机进入到这个产业的？当时为何选择这一领域作为自己的事业？

小丹：这要追溯到2003年了，特别年轻时，因为一场突发疾病，走上了求医问药之路，从那时起就开始研究和关注健康赛道相关产品。

那一年科拓生物刚成立，但实际上张教授从80年代末就在研究和准备这件事了。又过了几年，机缘巧合之下，体验了张教授配方的益生菌产品，身体受益之下，决心要了解好产品背后的人。

当时见到张教授时，就被他朴实的一生只干一件事，一心只想为中国当时落后的微生物技术发展做点事情的那种格局和胸怀所震撼。其实他初期非常艰难，常常到人迹罕至的地方采集菌种，设备又落后，没钱没资源，还总是被骗。即使到了今天，他依然还是那个朴素的兢兢业业在象牙塔里做科研的科学家。能够与这样的人在一起共事，内心很踏实，觉得也很有意义。

小远：您的多年创业历程中，有哪些最难忘的经历？

小丹：作为一个创业者，最痛苦的是迷茫，不知前路在何方。只要有了方向，去努力行动就对了，一切困难，都能想办法解决。

小远：为什么能这么多年坚持做这个行业？你有过放弃的想法吗？

小丹：“一切疾病始于肠道”，这一认知可以追溯到2000多年前的医学之父希波克拉底。而现代科学不断验证着这一观点，使其成为健康领域的金科玉律。益生菌正是解决健康问题的核心关键之一。我为自己当初的选择感到幸运，从未有过放弃的念头。

PART.2

科拓生物-科研匠心

小远：作为企业，你们开发一款新产品的流程有哪些？

小丹：开发一款好产品，其实很不容易。真的可以叫做千锤百炼了。从前期市场调研，了解用户需求，到立项，实验室进行配方调试，反复打磨，到用户端反复测试，这个过程很磨人。每一个产品，就是经历十月怀胎，阵痛后呱呱坠地的孩子，承载了很多希望。

小远：你们的产品有什么优势呢？

小丹：科拓生物作为益生菌全球源头科研企业，实验室拥有自己的菌种资源库，所以，我们都是万里挑一的明星菌，为远方家人定制的产品。工厂也是最先进的定制化设备和生产工艺，确保品质。

PART.3

守护健康

小远：给大家分享一下与远方好物的结缘故事吧

小丹：2022年9月28日，是我第一次来到远方总部，见到何主任。当时我带着体育总局国家队备战保障益生菌的礼盒，打开就请何主任吃了几袋益生菌，聊了半个多小时，就约了过几天再见面。但是当时整个远方选品，就何主任一个人，全国各地的飞，根本就见不着。中间一直通过微信和电话保持沟通，从产品测试到反复打磨最后落地，中间刚好经历了新冠疫情大爆发，益生菌全网断货。

直到2023年5月，小绿袋终于孕育而生，刚好是一个宝宝的孕育周期。当时大家都很开心，做了新品首发溯源活动，第一次小绿袋上架，60小时卖了379万。

到了24年初，何主任给我打电话，让我做一款心目中的天花板益生菌产品。这一次，有了小绿袋的用户基础，对远方的用户需求和科研配方更有信心了，于是2024年6月大满罐上架了，刚上新品区没几天，就断货了。上前台也是，几天又断货了。2个半月不到，10万单爆品了。这一路上，我其实是个真正的私域小白，跟着何主任的思路走，有时甚至还跟不上，但终于在远方这个大熔炉里，锻炼成长了，内心非常感激。

到今年5月，刚好小绿袋上架两周年。5月底端午节，吃粽子绝配小绿袋益生菌。 6月初高考季，我衷心希望大满罐快乐菌，能够帮助到莘莘学子们。

大满罐升级到1200亿，一般公域平台，单一个200亿的临床明星益生菌就得卖10块钱一个，而我们的大满罐，每一瓶含1200亿活菌，临床明星菌高达720亿，除了益生菌，还有益生元盒2000亿个后生元，加量不加价，这是我们回馈给远方家人们两年来的支持和诚意。

小远：加入远方好物之后最大的挑战是什么？

小丹：最大的挑战是，没有平台很多资源支持的情况下，能否自己运营出成果。比如以前做活动时会依赖溯源部，现在做活动必须全部自己来，做很多没做过的事情。人对没做过的事，多少有些心里没底，这时既是挑战，更是突破自我成长的好时机。

小远：在你眼里，远方好物是个怎样的平台？

小丹：在我看来，远方好物就像一个精准的漏斗，对各类食品和用品进行了严格的筛选，为消费者提供了可靠的购物选择，让大家无需费心思考，可以放心购买。在这个信息爆炸的时代，远方好物为用户节省了大量的宝贵时间和精力。同时，每个躬身入局远方好物的人，在这个大环境下，都会成长飞快。这更是一笔宝贵的精神财富。

未来，我希望和远方好物一起高速发展，深度服务好远方家人们，一起实现健康自由的美好人生。

PART.4

结语

小丹与科拓生物的故事，就像一首诗，承载着对健康的追求和对品质的坚守。

从最初的选择到多年的坚持，他们用行动诠释了什么是执着与热爱。而远方好物就像是一个舞台，让他们的努力得以被更多人看见。

未来，期待小丹和科拓生物继续把更多优质的产品带给远方的家人，也把健康的生活方式传递给每一个角落。