被誉为鱼油升级版的磷虾油，如今已成为众多关注心血管健康人士的首选。
为了更好地了解脉拓磷虾油的独特价值及其发展历程，我们特别邀请到了远方好物磷虾油产品总监范蕾女士进行深度对话。
在此次访谈中，范蕾女士将为我们揭示磷虾油相较于传统鱼油的优势，还将分享脉拓磷虾油从原料采集到最终成品的每一步精益求精的过程，以及如何通过严格的质量控制确保产品的纯净与安全。
同时，你还能了解到磷虾油成为爆品背后的故事，那是范蕾团队背后呕心沥血的付出。
接下来，让我们跟随范蕾女士的讲述，深入了解脉拓磷虾油的魅力。
小远：您好，范总，可以请您先简单跟大家做个自我介绍。
范蕾：大家好，我叫范蕾，是远方好物的磷虾油产品总监。
我在进口营养品领域有着超过十年的从业经历，现在负责远方好物与利洁时旗下品牌的业务合作。
我本人的专业背景是通信工程，硕士毕业于四川大学，曾在中兴通讯工作十年，主要负责欧洲市场的拓展，担任过无线事业部的欧洲市场总监。
在成为母亲之后，我开始特别关注孩子的食品安全和营养问题，这促使我转向了电商行业，专注于进口天然有机食品和营养品的领域。
2022年，我第一次接触远方好物，被其价值观和商业模式深深吸引，从此开始了与远方好物的合作之旅。我们共同致力于将优质的进口营养品带给更多家庭。
小远：是的，在我们合作的这两年期间，您给远方好物带来了很多优秀的进口营养品，磷虾油就是其中一款爆品，您可以跟我们讲讲磷虾油这款产品吗？
范蕾：当然可以。磷虾油是一种从南极磷虾中提取的营养补充剂。
磷虾生活在南极的深海，这片海域被认为是地球上最后的净土，远离工业污染。
因此，从磷虾中提取的磷虾油具有极高的纯净度，几乎不含重金属和其他有害物质，这一点在食品安全意识日益增强的今天尤为重要。
磷虾油的一大特点是其吸收率高。与普通的鱼油不同，磷虾油中的OMEGA-3脂肪酸是以磷脂型存在的，这种形式的OMEGA-3更容易被人体吸收和利用。
此外，磷虾油还富含多种其他有益成分，如虾青素和胆碱。这些成分共同作用，使得磷虾油成为一种全面且高效的营养补充剂，适用于关注健康和营养的人群。
小远：磷虾油和鱼油有什么区别呢？
范蕾：磷虾油与鱼油的区别如下：
来源不同：
磷虾油：来自南极磷虾，生活在深海，环境纯净。
鱼油：通常来自各种海洋鱼类，如鲑鱼、鲭鱼等，这些鱼类可能受到海洋污染的影响。
分子结构不同：
磷虾油：OMEGA-3以磷脂型存在，更容易被人体吸收。
鱼油：大部分鱼油的OMEGA-3是以甘油三酯型存在，吸收率相对较低。
营养成分不同：
磷虾油：除了OMEGA-3，还含有虾青素、胆碱等额外的营养成分。
鱼油：主要含有OMEGA-3，其他营养成分较少。
稳定性不同：
磷虾油：由于含有天然抗氧化剂虾青素，磷虾油的稳定性较高，不易氧化。
鱼油：容易氧化，保存不当可能会导致品质下降。
环保可持续性：
磷虾油：磷虾繁殖能力强，资源丰富，捕捞量严格控制在南极磷虾总量的1%以内，是一种可持续发展的资源。
鱼油：由于过度捕捞和海洋污染，鱼类资源面临枯竭的风险，可持续性较差。
实验数据支持：
根据临床验证报告，同样摄入3克磷虾油和鱼油，磷虾油在降低甘油三酯水平是鱼油的9倍。
此外，磷虾油在12周可以降低甘油三酯水平26%，在2022年这一大规模临床研究结果发表全球四大医刊之一JAMA上。
所以磷虾油在纯净度、吸收率、营养成分、稳定性和环保可持续性等方面都明显优于鱼油。
小远：您认为磷虾油深受远方用户喜爱的原因是什么？
范蕾：磷虾油是我们与远方好物合作的一大亮点，其成功得益于多方面的努力。
首先，磷虾油的主要功能是促进心血管健康。
根据我们的市场调研，远方好物的用户群体主要集中在35岁以上，这个年龄段的人群心血管养护是刚需。
心血管疾病是全球死因的“头号杀手”，也是影响中国人民健康的第一大疾病，而磷虾油富含磷脂型OMEGA-3脂肪酸。
这种形式的OMEGA-3比普通鱼油中的甘油酯型OMEGA-3具有更高的生物利用率和吸收率，因此在心血管健康方面的效果更为显著。
其次，磷虾油在市场上的认知度相对较低，但这意味着它具有巨大的市场潜力。
为了提高用户对磷虾油的认知和接受度，我们进行了五十多场的产品宣讲活动，如会员大会上的详细讲解、线上培训和文章等形式，普及磷虾油的知识，让用户了解磷虾油的优势和食用方法。
再者，我们在价格方面做了很大的支持。为了确保磷虾油在远方好物平台的高性价比，我们与集团总部进行了多次协商，磷虾油是突破了品牌价格体系，确保是全网的最低价没有之一，会员价比公域平台的售价低40%-50%。
此外，我们还进行了多次溯源活动，让会员亲眼看到磷虾油的生产和加工过程，增强会员的信任感。
我们在刚刚结束11月的溯源活动中，邀请了全球Top南极磷虾捕捞原料供应商挪威Aker海洋生物中国区副总裁Jim亲自为远方会员讲解磷虾产业和远方磷虾油的生产工艺和技术优势。
通过这些努力，磷虾油在远方好物平台上迅速成为了一款爆品。
小远：无论是用户需求、主动科普，还是价格优势，核心都离不开一款好产品，能与我们深入介绍一下脉拓的磷虾油有哪些优势吗？
范蕾：从原料来看，脉拓磷虾油的原料来自南极48区海域的磷虾。
这片海域远离工业污染，从海面下3000米捕捞磷虾，几乎不受污染物的影响。这确保了磷虾油的原料具有极高的纯净度和安全性。
脉拓与挪威Aker集团合作，后者是全球最大的磷虾油原料供应商，为我们提供了优质的磷虾油原料。
从工艺上看，Aker集团拥有独特的捕捞技术，特别是专利的生态渔猎技术。
这种技术可以在捕捞过程中避免其他鱼类混入，实现精准捕捞，确保磷虾油的纯净度。
捕捞后的鲜活的磷虾在船上直接进行加工，制成磷虾粉，然后运输到美国工厂进行提纯和加工。
在提纯过程中，脉拓运用了FLEXITECH专利提纯浓缩技术。
这项技术能够高效地从磷虾粉中提取磷虾油，并浓缩有效成分，去除盐分等杂质，降低不好的气味与口感。
脉拓的美国工厂生产获得了多项认证，包括FDA美国食品和药物管理局权威认证、NSF认证和英国医药和健康产品管理局的认证。
这些认证表明，我们的产品经过了严格测试，质量有保障，达到了国际高标准。
纯净的南极磷虾、生态可持续的捕捞技术、先进的加工设备、独特的提纯技术和严格的质量控制，这些因素共同造就了脉拓磷虾油的高品质。
小远：听说你们还总结了脉拓磷虾油的“三架马车”，可以跟我们介绍一下吗？
范蕾：是的，脉拓磷虾油的成功离不开三个上市公司“三架马车”的协同合作。
1. 南极渔猎原料方——挪威Aker集团
阿克集团是全球最大的磷虾油原料供应商，拥有4艘专门用于南极磷虾捕捞的船只，要知道，在全球也仅有十多艘专门捕捞南极磷虾的船只。
阿克集团在南极磷虾捕捞领域处于领先地位，其严格的捕捞标准和先进的捕捞技术确保了磷虾油原料的高品质和纯净度。南极磷虾的捕捞量严格控制在磷虾总量的1%以内，确保了生态可持续性。
2. 品牌研发方——脉拓
脉拓是利洁时集团旗下的品牌，专注于心血管健康领域的营养补充剂，脉拓也是美国销量第一的磷虾油品牌。
利洁时拥有庞大的医学和营养学专家团队，甚至包括诺贝尔奖获得者作为顾问。
脉拓的研发团队与Aker集团共同合作，开发了独有的磷虾油，确保了磷虾油产品的高品质和有效性。
溯源活动的时候Aker中国区副总裁Jim王总直言，感谢利洁时脉拓，作为Aker最重要的合作伙伴，推动了整个磷虾油行业的发展。
3. 生产制造方——仙乐健康
仙乐健康是全球领先的营养保健品生产制造商，也是利洁时集团在中国的合作工厂。
仙乐健康在全球软胶囊生产制造领域排名第一，拥有严格的生产标准和质量控制系统。
仙乐健康负责将从美国运来的整桶磷虾油原料封装成最终胶囊，确保每一批次的磷虾油都符合最高的质量标准。
小远：感谢范总对脉拓磷虾油的详细介绍，正因为脉拓磷虾油的高品质，才能深受用户的喜爱。
范总，您当时从中兴通讯无线事业部的欧洲市场总监转向电商行业，并选择了与利洁时合作。能否分享一下您做出这一转型的初衷和选择利洁时合作的原因？
范蕾：选择与利洁时集团合作，主要是基于几个关键的原因。
首先，利洁时集团是在健康消费品领域实力非常雄厚的世界500强，可以说在健康领域与联合利华、宝洁这样的消费品集团的行业地位类似。
他们在两个主要领域深耕细作：一是营养膳食补充剂；二是清洁消毒个护品类，例如大家熟知的滴露等品牌。
这两个领域的专注使得利洁时能够在其细分市场上达到顶尖的地位。
我个人非常欣赏利洁时的品牌理念，即在特定领域做到最好而不是追求全面覆盖。
这种专注与我的经营理念不谋而合，特别是当我成为母亲后，我更加关注产品的质量和安全性，希望为消费者提供最好的产品。
因此，当我有机会与这样一个专注于细分市场并致力于产品质量的企业合作时，我毫不犹豫地选择了利洁时。
此外，利洁时在全球范围内的品牌影响力和其对产品质量的严格要求，也使得我们的合作能够为消费者带来更高品质的产品和服务。
正是这些因素促使我和我的团队决定与利洁时建立长期的合作关系，一起为消费者带来更好的进口营养品。
小远：您是从什么时候开始接触到远方好物的呢？
范蕾：我是在2022年第一次接触到远方好物。当时我通过何主任了解到远方好物这个平台。
何主任在朋友圈里经常分享远方好物的各种战绩和成功案例，这引起了我的兴趣。
于是，我决定亲自去参观一下远方好物，看看这个平台究竟有什么特别之处。
我记得第一次走进远方好物位于绿地中心的老办公室时，我被墙上挂着的价值观——真诚、自由、成长、利他——所吸引。这些理念与我自己的创业初心和公司的核心价值观非常契合。
当时我就觉得，这是一个非常有潜力的平台，它正在做的事情是我自己十年前创业时就想做但未能实现的——让国人，尤其是孩子吃上更健康安全的食品。
在那次参观中，我深入了解了远方好物的商业模式和运营理念。
我发现，远方好物不仅仅是一个普通的电商平台，它更注重的是与用户的深度连接和信任建立。这种模式打破了传统电商的壁垒，让品牌和用户之间的沟通更加透明和高效。
同时又给我一种感觉，远方好物汇聚了一帮人的力量一起去做这件事情，而且做得特别棒。当时我就很想加入他们。
这次参观后，我开始积极推动与远方好物的合作。我一直向利洁时集团的高层介绍远方好物，强调这是一个非常值得投入的私域渠道。
小远：我能感受到您对远方好物的强烈的特殊情感。
范蕾：是的，我对远方好物是带着偏爱的。
去年我们在远方好物的销售额在公司总销售额中只占约10%，但我投入的时间超过了50%。
今年，我更是将90%以上的时间和精力放在了远方好物上，哪怕我今年因为过劳肥涨了8斤，也因为熬夜熬白了很多头发。
我甚至牺牲了我的健康，牺牲了我与女儿关键时刻的陪伴，这种偏爱的底层原因是，做这件事是我自己真正想做的，在远方这个真诚有爱的圈子干起来很有劲！就这么简单。
我把自己当成远方人，我现在也是磷虾油产品总监！
小远：利洁时与远方好物首次合作的效果理想吗？
范蕾：最开始，我们的销量并不理想。直到去年8月，通过首场跨境直播专场活动，业绩才有了明显突破。
那时，我向集团总部提出了在远方好物平台上举办专场的想法，总部COO对此非常重视，甚至派出了二十多人的团队从上海到广州支持。
那场直播取得了500多万的销售额，这在当时私域平台中是非常突出的成绩，因为其他平台同期并没有达到这样的成绩。
尽管与抖音、天猫等大平台相比，我们在规模上仍显较小，但总部高层看到了私域渠道的潜力，决定给予更多支持，即便短期内可能会亏损。
从那时起，我们开始专注于打造爆款产品，认为只有打造出标志性产品，才能在消费者心中建立起品牌认知。这一策略转变后，我们的合作更加紧密，总部也在产品、营销等方面提供了全方位的支持。
小远：后来是怎么选中的磷虾油呢？
范蕾：那时何主任非常看好磷虾油这款产品，尤其是在那次跨境活动中，磷虾油的数据尤为亮眼。
磷虾油这款产品在其他渠道销售平平，但在远方好物上却取得了显著的成绩，单场直播销售额达到了130多万。这反映出远方好物的用户群体质量高、对平台信任度高，对价格接受度也较高。
为了更好地支持远方好物，利洁时甚至调整了内部规则，为远方好物量身定制一些特殊政策，比如提供独家产品——比如大贸版磷虾油私域独家合作，并且全网最低价没有之一等特殊支持。
这些措施最终帮助远方好物在磷虾油这款产品上取得了显著的成功，半年时间销售就过20万瓶！同时也证明了远方好物作为一个新兴私域平台的潜力和价值。
小远：在未来，您还会为我们带来哪些好产品呢？
范蕾：当我们成功打造了磷虾油这个超级爆品后，我一直在思考未来为远方好物推出更多优质产品的计划。
我有12年营养膳食补充剂行业经验，我深知选择适合平台和用户需求的产品至关重要。
自磷虾油成为爆品后，多个细分领域的头部品牌主动联系我，希望进入远方好物平台。
我帮助他们分析了市场，指出只有像脉拓那样，愿意为远方好物独家打造产品并提供独特优势的品牌，才有成功的可能。
许多品牌虽然在市场上表现优秀，但并不一定适合我们的平台。
远方好物的用户对产品有更高的要求，我们需要的是真正能够满足用户需求、高品质且高性价比的产品。
目前有一两个产品已经沟通了超过半年时间了，在等着符合远方选品标准的产品出来。
比如远方的用户很多都想要给儿童补充Omega3的产品，我们一直在努力，大家可以期待一下。
总的来说，我们的目标是在营养素领域深耕，确保推出的产品既能满足用户需求，又能为平台带来持续增长。我相信，只要我们专注于当下，不断优化产品和服务，远方好物一定能实现更大的发展。
小远：感谢您能接受我们的采访，最后，我们想了解，如今我们已经合作了2年多的时间，现在您认为远方好物是一个怎样的平台呢？
范蕾：从最初接触到远方好物，到现在我们一起合作了近两年的时间，我心中对远方好物有了更深的理解和认识。
在我眼中，远方好物不仅仅是一个电商平台，而是一个独特的生态系统。
它与其他平台最大的不同在于，远方好物没有一道“防火墙”隔开供应商和推广服务商。
在这里，大家更像是朋友和家人，彼此信任、互相支持。这种开放透明、有情感链接的生态，使得同样的产品在远方好物上能够卖得更好。这种信任的力量是巨大的。
远方好物在商业模式上做了很多创新，不是发明全新的模式，而是对原有模式的关键要素进行了优化和调整。
这种创新带来了全新的景象。平台上的每一个参与者，无论是供应商、服务商还是会员，都在同一个利益共同体中。大家的目标是一致的，那就是让用户满意。
尽管做平台非常不易，总会有人满意，有人不满意，但关键是要坚定地团结在一起。我们供应商应该共同遵循平台的原则和价值观，确保提供的产品不会给平台带来任何风险。
我特别感动于远方好物的透明度和信任文化。在其他平台上，我们往往不知道产品最终卖给了谁，每次销售都像是开盲盒。而在远方好物，我们能够直接与会员沟通，这种透明的互动大大提高了沟通效率，增强了信任。
总之，我希望远方好物能够成为我们共同的事业，一个可以长期持续发展的平台。让我们齐心协力，共同守护这份信任，让远方好物越来越好。
上述内容为对范蕾女士进行采访时所记录的资料，已经过范蕾女士本人的核实并去签字确认。
