远方好物实体店战略解析

过去二十年，以淘系为代表的传统电商改变了中国零售格局。展望未来，我们坚信私域流量驱动的零售模式，或将远超传统电商。

在此背景下，远方好物于2025年7月5日宣布重大战略转向：所有工作重心全面倾斜至线下实体店赛道，目标未来三年内打造至少5万家门店，开启10倍增长的变革计划。

在实体零售普遍被视为红海甚至冰河的当下，远方好物为何逆势扩张？本文将深度解析。

一、构建OMO社区零售生态

线上流量红利见顶，而线下体验与社区信任的价值日益凸显。远方好物的战略核心在于构建线上线下深度融合（OMO）的零售生态，更好地释放私域价值，打造健康食品连锁体系。

围绕15分钟健康生活圈理念，规划三大主力业态。

1.远方安选健康生活超市（核心项目）

聚焦会员健康食品，服务商可参与经营，目标2025年底1.5万家落地。

2.早阿姨包子铺

主打早餐+卤味，预计7月底开业。

3.远方铺子零食店

例如芝麻丸、驼奶蛋糕等满足即时性、健康化零食需求。

何主任明确提及包括远改餐厅，远改实体店，远方铺子健康真好零食店等多个项目。

通过在社区内密集布局互补业态，从而形成场景协同与流量互哺，提升用户粘性与区域覆盖效率，规避单一业态的同质化竞争。

二、远方安选——健康新标准

你是从什么时候开始关注“食品安全”这个词的？

民以食为天，食以安为先！吃饭从来都是头等大事。

食品安全领域，可以说雷区遍布。每年都爆雷，每几年都爆大雷！在食品安全信任危机普遍存在的市场环境下，我们老百姓到底到哪里可以买一口真正放心吃的好产品？

我们相信远方好物会成为所有家庭消费的首选，因为远方好物已经用一套完整严格的质检体系，在消费者与安全食品之间，架起一座坚实的“信任长城”。

过去，很多消费者已经养成了买东西看配料表的习惯！但是很多时候，一些厂家配料表都开始造假！消费者到底还应该相信什么？我们到底应该如何去解决这些问题？

目前，远方安选码已正式上线！未来远方好物所有主推爆品，都会加远方安选码！培养所有用户，买东西扫安选码的习惯。

消费者只需要扫码就能看到：

✅ 实时工厂监控

✅ 最新检测报告

✅ 完整溯源信息

通过技术手段降低消费者的信任成本，从看配料表，到扫二维码！

（远方安选码）

三、商业模式创新

远方好物立足于私域，以线下引流+体验激活即时消费需求，再借线上复购与社交裂变放大用户价值，最终构建线下场景+私域运营闭环，实现用户全链路价值提升。

依托健康食品供应链的规模优势，远方好物通过优化线下配送体系降低物流成本，使商品兼具安全健康属性与性价比。

不仅规避了传统电商转型的“水土不服”，更通过健康标准建立信任、社区关系降低获客成本，助力实体店经营者从赚差价转向经营用户终身价值，最终让“高品质+平价”成为可持续的商业模式。

远方好物的创新商业模式有以下三个核心点：

1.会员与服务商角色分离

会员（C端）：定位是消费者，享受高性价比、高品质及便利性的商品与服务。他们是“买东西的人”，驱动因素是消费价值最大化。

服务商（B端）：定位是经营者。核心是通过开店经营及运营赚取利润。他们是“卖东西的人”，驱动因素是商业回报最大化。

此设计彻底消除传统社交电商中会员既想省钱（C）又想赚钱（B）导致既要马儿跑，又要马儿不吃草的悖论，为线下门店预留必要的利润空间，以覆盖刚性运营成本（租金、人力等），奠定可持续扩张的基础。

本质是通过职能专业化实现资源优化配置。会员专注于消费体验和需求表达，服务商专注于门店运营效率和客户服务。

2.毛利控制

整体平均毛利控制在15%以内，核心价值在于提供“高品质+平价”物美价廉的商品，打造以会员制为核心，通过精选商品、高性价比、高效供应链管理及严格成本控制。构建会员-商品-服务的闭环生态，实现持续盈利与客户偏好的良性循环。

目标：“把整个赛道的价格打下来”。

3.无边界供应链输出潜力

无边界扩展能力模式成熟后，可向全国所有线下实体包括但不限于社区超市、便利店、团购点输出供应链资源+数字化系统。

形成中央云仓+区域前置仓+门店终端的全链路覆盖。从而降低运营门槛，实现“一仓多用、一店多能”。

增长逻辑在于：打破业态边界，融合线上线下思维（电商爆品引流+私域社群运营），构建供应链即服务(SaaS)生态，理论上增长空间无界。

平台聚焦于供应链整合、标准制定、系统支持和品牌赋能。专业化分工促进了整体系统资源（资金、精力、能力）的优化配置，提升整个商业生态的效率。

四、战略落地

1.包装改造

大包装改小/便携装，例如芝麻丸从19.9/500g家庭装改为9.9/240g便携盒，牛肉酱从4瓶捆绑销售改为单瓶售卖。

落地配必须将线上分散小包装改为适合批量配送的大箱规格。例如牛肉酱落地配改为20瓶或24瓶/箱；小米线上5斤装落地配可能改为15斤或20斤装。

2.所有落地配产品标配安选码

一物一码是进入落地体系的必要条件，确保信息透明可追溯。

3.产能透明化

每位供应商需真实评估并上报产能，确保供应稳定。

4.规模效应显现：快速扩张带来巨大采购规模。

当首批400家健康超市开业后，若同时出售鸡蛋，每家店1000人买30枚，预估需求1200万枚；可显著提升供应链成本优势，反哺平价策略。

五、战略意义与行业影响

远方好物战略的意义在于以健康标准+私域流量+社区门店的创新模式，系统性改变传统零售价值链。

通过设定严苛的远方标准，树立健康食品新标杆，并借助规模效应和高效模式，推动健康食品普及与市场价格合理化。

对供应商与服务商而言，这是实现规模跃升的历史性机遇。能否快速响应供应链改造、深度融入OMO闭环模式，将决定能否抓住机会。

远方好物从线上私域向线下万店生态的战略奋进，旨在构建“健康食品、透明、社区便利、成本领先”为核心竞争力的新零售方式！

8月何主任将会带队全国巡讲，要么跟上，要么掉队，这个机会窗口只有几个月！