YuanFang Goods
远方好物
近期，远方好物创始人通过直播正式发布了2026年核心发展战略及运营调整方向，这次分享干货满满，不仅为新朋友讲清了平台商业模式，也给平台伙伴们提供了清晰的行动指南。
现在平台的头部主播已经能独当一面，业绩也很好，但他们难免要承担团队业绩压力。
2月4日创始人回归直播间，核心不是为了卖货，而是有更重要的考量，主要有三点：
第一，回归纯粹，为初心代言。
创始人希望自己的直播间能抛开所有业绩包袱，专注于远方好物最初的使命——守护每个家庭的餐桌健康，不被销量绑架，只做品质的代言人。
第二，选品显态度，聚焦基础食材。立春专场，重点推广米面粮油、肉蛋奶、调味品这些家庭日常必备的基础食材。这也传递出一个明确的信号：不管平台发展多快，对食品安全的极致追求，永远是底线。创始人也希望，大家除夕夜的餐桌上，能摆满远方好物的健康食品。
第三，打造多元信任矩阵。未来，平台不同的主播会服务不同需求的用户，形成多样化的信任体系。而创始人的直播间，就像平台的“会客厅”，代表着最严格、最纯粹的选品标准，成为大家心中最靠谱的“信任底牌”。
2026年，远方好物要完成一次关键升级——从之前的私域平台，正式转型为公域平台，核心目的就是承接春晚带来的巨大流量，全力赋能每一位合作伙伴。
第一，全面开放公域，迎接流量洪峰。以前可能只有老用户分享才能接触到平台，转型后，新用户可以直接搜索、访问平台，还能直接下单，不用再依赖熟人推荐。
第二，平台花钱引流量，伙伴免费享收益。这是这次战略里最有魄力的一点：所有从公域引流来的新客户，只要完成第一笔订单，平台不会自己留存，会按照“就近原则”，全部分配给线下门店或者线上正式服务商。
第三，流量分配规则清晰明确。初步计划是，公域引来的流量，一半分给线下门店，一半分给线上服务商。简单说，平台花大价钱打广告、引客户，最后这些精准客户资源，都会免费给到一线经营者，帮大家轻松拓展客户。
针对少数人对平台利润分配的疑问，远方好物没有过多辩解，而是决定用最直接的方式回应——让利润分配做到极致透明，消除所有猜疑，巩固彼此的信任。
一方面，透明化的核心目的，就是消除误解、守住信任。平台认为，任何关于“平台赚超额利润”的猜测，都会伤害和伙伴的合作关系，与其解释，不如把所有数据摆到明面上。
另一方面，具体措施也很实在：平台正在开发新系统，等系统上线后，所有正式服务商都能看到主站每一笔订单的利润构成。比如产品的成本、平台扣点、自己能拿到的佣金、各种补贴等，每一个细节都清晰可见，让大家对每一分收益都心中有数。
同时，平台也再次重申了核心分配原则：伙伴的收益，永远高于平台的收益。搞利润透明化，不是为了和伙伴博弈，而是为了在阳光下，更好地践行“共赢”的准则，让大家一起赚钱、一起发展。
生鲜是大家常买的品类，也是平台引流的核心品类，这次它的运营规则会有重大优化调整，核心是平台让利，同时引导伙伴提升自身经营能力，实现长期盈利。
第一，平台大幅让利，生鲜扣点降至1%。
所有生鲜产品的平台扣点，会统一降到只有1%，这个比例几乎是纯补贴，远远不够覆盖平台的运营成本，目的就是最大限度把利润让给终端经营者，让大家多赚钱。
第二，释放营销成本，拼经营能力的时候到了。
以后，平台不会再统一承担生鲜产品的红包券、优惠券等营销费用，这部分费用空间会留给服务商。
也就是说，擅长维护客户、能提升客户下单金额的服务商，能拿到更多利润；反之，就需要提升自己的经营能力了。
第三，调整的最终目标，是实现健康可持续经营。
这次调整，就是想引导生鲜业务从“靠平台补贴赚钱”，变成“靠优质服务、稳定的客户关系赚钱”，让生鲜真正成为线下门店的流量核心，同时也成为稳定的利润来源。
创始人也从整个电商行业发展的角度，讲了远方好物的终极使命，明确了平台的长期发展方向，不被短期利益绑架，专注打造“信任”这个核心竞争力。
关于融资和上市
平台不排斥融资，但坚决不接受有对赌协议、会干涉平台长期发展的资本。
如果融资，钱也会用在补贴新开门店、赋能伙伴这些实事上；上市只是发展到一定阶段的自然结果，不会当成短期目标去追逐。
平台的历史使命
解决“后达人时代”的信任危机。回顾电商发展，淘宝解决了“买得到”的问题，京东提升了“送货快”的体验，拼多多满足了“省钱”的需求，抖音、小红书靠“达人推荐”崛起，但现在，“达人推荐”也出现了信任问题。
而远方好物的机遇，就是重构消费领域的信任体系，让大家买东西不用再反复纠结“靠不靠谱”。
远方好物的终极形态
打造电商行业的“信任新基建”。通过严格选品、透明溯源、独家供应链、线下门店体验等一系列举措，让大家“一想到远方好物，就想到信任”，最终成为电商零售行业里，最靠谱的底层信任基础。
打造独特的供应商生态
和传统电商平台与供应商“互相博弈”的关系不同，远方好物想和供应商建立“共赢、互敬”的伙伴关系。一个能让供应商认可、信赖的平台，它的供应链会更稳定，产品品质也会更有保障。
在高速发展的路上，平台也对所有参与者提出了更高的要求，希望大家能和平台一起，践行长期主义，共同成长。
第一，眼光要放长远
多思考“30年后，我的店铺还在不在”。
平台引入哈药、五粮液、立白等知名品牌的独家产品，不是为了让大家靠一次活动赚暴利，而是帮大家打造可持续、有特色的零售事业。经营者要多关注客户的长期价值和复购率，而不是只盯着短期能不能回本。
第二，经营要主动
直播间是渠道，不能当成唯一依赖。
线下门店的核心价值，是做好本地化服务和社群运营，不能完全靠直播间带货。要锻炼自己的零售能力，把线上引来的流量，转化成线下稳定的客户，这样才能长久发展。
第三，成长要向内自省
遇到问题多找自己的原因。
从平台的平均收益来看，大多数伙伴都能拿到合理的回报，每个人收益的差异，更多是因为自身在客户维护、产品组合、服务深度上的不足。不管是平台还是伙伴，都要保持“每天反思自己”的习惯，互相成就、共同进化。
2026年，远方好物会和所有相信长期主义、愿意一起铸造信任的伙伴，一起开启从私域标杆到公域引领的新篇章。这不仅仅是关于业绩的增长，更关乎我们能不能一起，打造一个更值得信任、更安心的消费未来。
