创业路上，很多人总在盼着一个“对的机会”，但是机会并不是等来的，而是自己把握争取的。
朱丽江，今年7月才第一次听说“远方”，却用短短几个月就扎进实体新赛道的“火箭选手”。
今天就跟大家分享一下她从酒店设计跨界到开实体店的经历，或许能给正琢磨开店的你一点启发。
跨行契机
朱丽江从事了十几年室内设计，主攻酒店设计这块。做酒店设计可不是光画图就行，她得跟着项目跑全程——从投资测算到筹建落地，再到后期运营，甚至还自己折腾过一家小餐饮店。说白了，她就是个“实体控”，喜欢扎根一线，把一件事从开头到落地完整啃下来，所以对实体店的那点事儿，一直觉得亲切又熟悉。
今年7月之前，朱丽江可以说对“远方”完全是陌生的。一来是行业不搭边，过去打交道的都是酒店投资方、运营团队；二来她微信基本只用来工作，社群、私域这些词儿离她挺远。直到有个朋友跟她说：“远方很有名，尤其她们的远交会，你得去看看。”
朱丽江做事就认一个理：听别人说一百句，不如自己去现场看一眼。网上查的信息众说纷纭，同一个事儿能有十种解读，就像圣经就一本，但每个人的理解都不一样。
所以7月，她直接揣着好奇心去了广州总部。
初识远方
到了远交会，朱丽江确实受到震撼，但那种感觉十分微妙，难以言表，就像"被什么东西撞了一下。明明眼前都是陌生的人和产品，心里却突然冒出一个声音：这事儿不简单"。
看到众多商家、产品，无论是吃到的还是用到的，都让她觉得不错。回到总部参加发布会和会议，现场人潮涌动，她第一次去时坐在很里面，起初连凳子都没有。
尽管夏天炎热、人多闷热，当时她完全不清楚自己在做什么。但朱丽江很清楚，这么多人热情高涨地谈论"实体"这件事，且说得如此具体，背后必然存在机会。因此回去之后，她便开始深入研究远方，随后决定加入。
首店落地
过去做酒店设计，朱丽江早习惯了“先想清楚再动手”——酒店体量大、投入多，必须是系统工程，服务体系得专业周全。
所以刚开始做远方的项目，她的团队就提出了“生活方式体验店”的概念，还拆解了不同门店模型：基础店、标准店、旗舰店、城市店……每个模型对应的面积、品类、服务内容、氛围营造，都跟整体运营打法扣得死死的。
不是卖货店，是生活场景
她们的阿卡迪亚店，明确定位就是“生活方式体验店”。
所以你能看到：中央有吧台操作区，以后能做冷餐、冷饮、热食体验；店内外弄了三个休闲区；传统玻璃门全打开，天气好的时候室内外能连起来；还有好多绿植，就是想让大家进来就觉得放松。
这店从一开始就不是“简单卖货的小店”，是把一种舒服的生活场景摆在这里。去过的伙伴都说，一进门就觉得有品质、有设计感，愿意多坐会儿、多逛会儿。
门店“气场”决定客户信任
这店一亮相，不少消费者第一句话就是：“这家店肯定要干很久。”她们储值能做到3980元，还有开迈巴赫来买东西的客户。有阿姨进门就说：“装修这么好、店这么大，一看就不是干两天就跑的，是认真长期干的。”
其实这都是朱丽江前期设计时就预判到的：门店就像人，自带气质和气场。装修、陈列、服务，都会传递“我要长期干”的信号，这信号直接拉满客户的信任度和忠诚度。反观有些门店，门头没辨识度、内部陈列乱、空间不清爽，哪怕产品再好，客户也会嘀咕“这家店可能干不久”，信任感一下就弱了。
不管店大店小，这几点一定要做到：外部门头干净简洁有辨识度，内部陈列有序氛围舒适，产品摆得有张力，服务要传递出坚定、温暖和专业。这不是“好不好看”的问题，是能不能把店真正做好的关键。
落地是场硬仗，磨的是团队
阿卡迪亚落地的时候，她们团队可是打了场硬仗。装修前期进度滞后，从广州培训回来后，她们一边交叉施工一边交叉筹备，朱丽江每天泡在现场盯进度、盯细节，最后硬是在9月8号把店开了出来。
这个过程虽然累，但整个团队的实战能力一下就磨出来了。
数据说话：137㎡店的成绩单
跟大家报组实在数据：该店线下开业第一天做了36500元，前三四天加起来10万多，后续零售平均每天一两千、两三千，这是正常波动，10月份线上营收约60万。
想告诉大家的核心就是：开店开局很重要，你想传递什么气场，从一开始就要想清楚、做到位。
小投入大回报
第二个案例更厉害，是10月左右朱丽江做的平心药房，现在是团队投资回报率最高的店：投入约7万，第一个月营收就有15万，毛利约30%（药店自己核算的），更重要的是，还把整个团队的意识和执行力都提上来了。
药店的“先天优势”被忽略了
团队当时分析药店这个业态：现在很多药店生意不好，但其实先天条件特别好——资金能力强、组织能力强、门店位置好、场域和人流基础都不错，唯一的问题就是没流量、没新的经营模式。
而且药品品类很难和客户形成高频、有温度的链接。那如果把药店的“位置+场地+资金+团队”，跟远方的“好产品+好品类结构+好服务体系”结合起来，不就是完美搭档吗？
最难得不是开店，是改团队
但真干起来才知道，最难的不是模式对接，是改变团队的老习惯。
传统药店都是厂家带着物料、人员来做活动，店员只负责站柜台、收银，早就习惯了“站那儿就完事儿”。这次要让她们参与经营、参与销售、做现场动作，问题就来了：
·抽调来的骨干本身工作就辛苦；
·对“远方+安选”没概念，思想上没重视；
·状态和态度都跟不上，问“东西准备好没”，得到的回复不是“休假了”就是“出去玩了”。
最后朱丽江没办法，直接跑到店里“人盯人”。
当时计划10月10号开业，眼看日子近了，她带着电脑坐在店里说：“今天人必须配齐，我给大家系统培训。”
死磕培训，把执行力“炼”出来
那天来了十几个人，朱丽江培训了一整天：什么是远方？远方新零售是什么？安选有哪几个关键环节？每个环节要做什么？先帮她们搭起清晰的认知框架。可现实是，第二天来干活的又是另一拨人，只能重新讲、重新培训。就“发单”这一件事，她前后培训了七八遍、十来遍，来一拨人就考核一拨人，不过关就不让出门。
那段时间她们每天都是：早上干活，中午复盘布置，下午再干一轮，晚上继续复盘调整。就是用这种死磕的劲儿，硬把团队的执行力炼了出来。
后来她们店长在群里说：“现在才明白，当时丽江老师说的每一句话，我都该认真记下来执行到位。”
一家店带动一个集团
平心药店做起来之后，不只是赚了钱，更给整个药店集团打了个“样板”。老板一开始不重视，看到数据和结果后态度明显转变；总部的人体感不深，但一线店长们全看明白了——现在是店长主动跑到集团找总经理、董事长，要求做远方安选。
目前，集团已经认可了模式，给出了资金、人力和思想上的支持，12月开新店，下一次还要同时开五家店。
这个案例想跟大家说：把目标钉死在一线，通过不断培训、纠偏、执行，你不仅能做好一家店，还能改变一个团队、甚至一家公司。
4天开一家店
第三个案例是朱丽江自己的第二家店：10月5号下午签合同，4天完成所有筹建，10月10号就开业了。
为什么要这么“赶”？一是想挑战下自己，二是做投资久了她太清楚：筹建周期就是成本，周期越长，成本越高。
很多伙伴开店时总在拖：房子拿来了装修拖一拖，证照、货品、物料慢一点，一拖就是一两个月，结果免租期浪费了，筹建期成本上去了，开业准备还不充分。朱丽江这次压缩时间，就是想验证一件事：安选店其实能在短时间内高质量开出来。模型成熟、流程清晰、物料完善，真正考验的是你的执行能力和拿结果的能力。
开店的核心真不是“做多漂亮的设计”，而是把全流程摸透、把关键节点抓住、把时间成本控制住。
这几个月从陌生到熟悉，从一家店到多家店，朱丽江最深的感受就是：实体创业从来不是单打独斗，找对模式、用对方法、带好团队，就能少走很多弯路。
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