YuanFang Goods
远方安选
我们先看一下8、9月的阶段性复盘：8月500家门店拉新20万人，转化出10万在线流量，最后精油皂卖了3.3万单；到了9月，拉新涨到70万，在线流量也提升至30万，洗洁精直接卖了13万单……
这一系列的数据表明远方安选的模式是走得通、有实际效果的。
这一过程很清晰地证明了“拉新人数-在线流量-销量”是线性增长的，也让“标准化复制+供应链深度整合”这条路彻底走通了。
供应商端
先看供应商这边，在新的增长模式下，供应商的能力也得跟着升级，核心是这三点：
增长逻辑与响应模式重构
9月单场直播起步销量就突破10万单，像牙膏销量比8月涨了5倍，直接到了8万单；要是10月能完成200万人拉新，直播间在线人数估计能到70-80万，销量大概能涨到现在的3倍，比如山茶油单场说不定能到100万单。
这背后靠的是新久团队“一天一单品”的运营策略，把转化率从8月的30%提到了9月的50%，形成了“流量×转化”的稳定增长公式。
以前靠2万服务商分发，容易让销量波动；现在通过直播流量统一运营，供应商的销量直接由平台拉新规模决定。
比如蔬果园一次性备了20万单洗洁精，就算当月只卖了12万单，剩下的库存也能靠下个月新增的流量消化，形成了“规模化备货-持续销售”的新逻辑。
品控与仓储物流体系升级
山茶油供应商需按10月单场100万单目标备货，精油皂下月起步备货50万单，同步推进“远方日记”品牌包装定制化；头部供应商需常备100万单以上包材，彻底摒弃“3-5万单备货犹豫”心态。
产品需提前入广州仓实现“次日达”，海天酱油通过仓储优化后，9月销量从1万单增至8万单。
并且物流时效也纳入了供应商考核体系，未达标者将被淘汰。
价格与成本体系提升
下一步价格体系趋向“去复杂化”，要求供应商放弃“成本分摊”思维。
某供应商将5元成本摊至10元的做法已被明确驳斥，利润率严格控制在3%-5%。“价格撸到极致”成为核心原则，禁止加入营销费用、客情维护等隐性成本，实现“零费用供货”。
传统的广交会参与、客户拜访等动作全面取消，供应商只需聚焦产品品质与配货能力。
思想意识转型
新时代淘汰机制已然形成，跟不上50万单备货标准的供应商将被边缘化。供应商需从“被动生产”转向“预判性备货”，明确“能跟上则盆满钵满，跟不上则掉队”的生存法则。
执行端：服务商&招商总监
核心工作矩阵构建
服务商不空谈千店体系，得先落地1家门店，再慢慢拓展。
比如和百果园合作，要求他们10月8日前至少有1家店参与直播，不是说空话谈4000家门店合作，这就是“先干1家再复制”的执行逻辑。
门店拉新门槛提升至1000人，彻底杜绝“300人试错”心态。
以往的数据表明，拉新1000人才能覆盖成本、实现盈利，有服务商20天拉新2000人，通过分层运营赚了1.4万，正好印证了这个门槛是合理的。
执行纪律与团队管理
标准化执行成为核心原则。平台方案需严格执行，禁止随意提意见。
何主任之前举过8月“鸡蛋拉新”建议被否决的例子，就是想说明新九团队“几十年直播测试”的方法论经得起验证，不能随便改；到了9月全按方案执行，转化率一下提了50%，这就证明“执行了就有结果”。
社群管理也有铁律：官方群里不能吐槽、抱怨，遇到个例问题，招商总监得自己解决，比如因为没上收银系统导致价格乱，这种问题禁止反复反馈。
招商会战略布局
全国巡游招商计划在9月中旬已经正式启动。
本次“远方安选”招商会是平台第三轮全国巡讲，继2022年上线初期、2023年战略变革后再次推进。原计划8月举办因人数超预期暂缓，现基于“全品类新零售转型”战略重启，标志平台从“0到1”验证阶段进入“1到100”规模化扩张。
招商会鼓励招商总监组织500人以上会议，官方提供聚焦“单店盈利-全国复制”模型的PPT支持，资源整合策略明确。以武汉招商会为例：要求招商总监3日内完成千人邀约，同步对接当地商超、药房等连锁体系，目标现场签约10家区域龙头，形成“会议-签约-落地”的完整闭环。
招商总监进阶与激励机制
晋升通道很明确，拓展30家店或者单月业绩达300万，就能成为招商总监，目标是年入百万。
能力上要聚焦高层对接，得直接跟连锁体系的“话事人”沟通，比如跟百果园老板余惠勇直接对接，别跟执行层做无效交流，“只跟已经落地的人聊战略”是准则，没落地1家店的，就别浪费时间了。
战略目标与未来规划
短期目标
销售额冲刺1000亿，按“5万家门店×单店月销20万”的模型计算，目前2.3万服务商每月新增5000人，2026年人均开2家店即可达标。
渠道拓展聚焦药房（如老百姓大药房）、商超（如永辉）等连锁体系“呈建制加入”，百果园4000家门店分阶段上线，形成行业虹吸效应。
长期生态愿景
构建“一店四开”全生态，涵盖私域直播+社区团购+线下体验+供应链输出，当前聚焦私域直播“单点突破”，待模式成熟后全面开放社区团购。
其实“复制就能赚利润”的规模效应很明显，就像螺丝7厘一个，卖100亿个就能赚7亿，咱们门店复制的潜力，也藏在这种规模化里。
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