上周，何主任在直播会议上宣布：私域直播模式已经结束探索期，正式进入爆发式增长的新时代。
基于9月业务数据（直播间在线人数突破30万+，核心单品销量较8月增长4-6倍），远方抛出一个震撼规划：2025年销售额200亿，2026年冲击1000亿。
这场转型，究竟是产业变革的必然，还是业绩导向下的一场“豪赌”？
私域直播
通过数月的实践，远方好物验证了“拉新人数-在线流量-销量”的线性增长模型，形成“流量×转化”的确定性公式：
8月：500家门店拉新20万用户，带来10万在线观众，达成3.3万单精油皂销售，转化率30%；
9月：拉新70万用户，在线观众达30万，实现13万单洗洁精销售，转化率提升至50%。
“一天一单品”的直播运营策略成为效率突破口，较8月“两品并行”模式转化效率提升66%。
何主任预判：“若10月拉新200万用户，直播间在线可达70-80万，销量或达当前3倍，山茶油单场有望突破100万单。”
供应链革命
为匹配爆发式增长，远方好物对供应链提出颠覆性要求：
备货思维转变：供应商需常备50万单以上库存，头部供应商需备100万单包材，彻底告别“3-5万单备货犹豫”心态。例如蔬果园一次性备货20万单洗洁精，当月售12万单，剩余库存通过次月新增流量消化。
流量驱动销量：过去依赖2万服务商分发导致波动，如今通过直播流量统一运营，销量由平台拉新规模直接驱动。
极致低价策略：强制供应商放弃“成本分摊”，要求供应商利润率控制在3%-5%，禁止加入营销费用、客情维护等隐性成本，实现“零费用供货”。某供应商因将5元成本摊至10元被驳斥，另有供应商因拒绝低价被警告“不做则平台自建供应链”。
物流时效要求：要求产品提前入广州仓，实现“次日达”；海天酱油通过仓储优化，9月销量从1万单激增至8万单，物流时效成为供应商淘汰指标。
执行体系
针对服务商、招商总监，远方好物制定严格执行标准。
务实落地策略：秉持“百鸟在林不如一鸟在手”，要求先落地1家门店再拓展。
拉新门槛提升：9月店中店拉新门槛提至1000人，禁止“300人试错”心态。某服务商20天拉新2000人，分层运营实现1.4万盈利，验证千人间槛合理性。
严格执行铁律：禁止提意见，要求严格执行既定方案。何主任以8月“鸡蛋拉新”建议被否为例，强调新久团队“直播测试”方法论不可置疑。
社群零容忍政策：官方群禁止吐槽抱怨，个例问题由招商总监自行解决，管理员有权“无预警踢人”，强调“创业者第一课是不抱怨”。
千亿目标
远方2026年的目标是1000亿，即：5万家门店×单店月销20万=1000亿年销售额。目前平台拥有2.3万服务商，每月新增5000人，2026年人均开设2家店即可达标。
全国巡游招商：启动武汉、杭州、北京、深圳等核心城市招商会，首站武汉要求千人会场，推动百果园等连锁体系现场签约；招商总监需组织500人以上会议，官方提供标准化PPT确保信息一致。
资源整合优先：武汉招商会要求3日内完成千人邀约，对接当地商超、药房等，目标签约10家区域龙头，形成“会议-签约-落地”闭环。
晋升量化标准：拓展30家店或单月业绩300万可晋升招商总监，目标年入百万；要求直接对接供应商负责人，避免与执行层无效沟通。
“一店四开”聚焦直播：虽规划“私域直播+社区团购+线下体验+供应链输出”全生态，但当前明确“单点突破”，优先私域直播，其他模式根据实际情况陆续开放。
风险与挑战
供应链风险：50-100万单备货要求若销售不及预期，将造成库存压力；
管理复杂度：数万家门店标准化管理难度大，执行偏差可能放大系统风险；
政策与竞争：新型商业模式或面临监管不确定性，传统电商与线下零售可能反击。
远方好物正在通过私域直播重构四大核心规则。
增长确定性：通过“拉新×转化率×客单价”模型告别传统电商不确定性；
供应链关系：从博弈到深度绑定，要求供应商预判备货并接受低利润率；
渠道价值：线下门店从销售终端转型流量入口，通过直播实现价值倍增；
竞争壁垒：“极致低价+零营销费用”形成成本壁垒，标准化复制形成规模壁垒。
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