经营远方好物一年多，每天都有一些对远方感兴趣的咨询者。毫无疑问，远方好物有它绝对的优势，吸引着各行各业优秀的人。
只不过，透过一些咨询的问题，我发现大家对当今商业、私域思维是欠缺认知的，排除隔行如隔山。私域10年，我在不同阶段都拿到结果。这一篇，答复5个代表性常见问题。
为了让你重视我的答复，请允许做个简单的自我介绍。
我叫与歆，目前常住在福建德化（一个33万人口的县城），在家全职带两个孩子第10年。即便生活在小县城，目前人生重要的角色是妈妈，也不影响我拿商业结果。过去10年，我通过一个朋友圈，完成了人生的第一次积累。
你可能觉得，那是我踩中了机会。没错，我赶上了微信流量早期的发展阶段，搭建为万人团队。2019年后，朋友圈流量在直播的冲击下断崖式下滑。
回望当年的万人团队，如今还留在微信赛道的，应该不足1%。所以，我越来越确信：真正可持续的，是个人实力。穿越低谷，我还是我。
2023年7月31日，我注册远方会员，以下是我在平台的成长概括：
2023年8月1日，社群启动成交101单
2023年8月16日，链接20个同样关心食安的朋友
2023年11月27日，开启第一站溯源，确定经营想法
2024年4月，迎来突破点......
2025年，我确信：远方好物，在更好的路上……
以上，是我的10年，以及在远方的共创史。10年周期，我从流量红利，到个人品牌，再到平台共创，算是把“一人一公司”的新型商业，跑出小模型。
站在自媒体趋势+大健康环境下，我们究竟应该具备怎样的思维？
接下来，真诚回复5个代表性问题，希望可以助力你的人生更自由，更丰盛。
1、比起收获，要关心竞争力
这是几乎所有的咨询者，都会问的问题。说真的，问如何经营，我可以理解，就像进入游戏要了解规则。就拿我的经历，我一直用“一个朋友圈发展”，2019年开始难。
总结原因：流量少，很难找到一个项目，品类丰富，且能满足私域有限流量的复购。所以，我很清楚：复购率，对于私域是关键性的指标。
从2017年，我就主动寻找复购率的平台。所以，当我23年了解了远方好物46.7%复购率，第一个问题就是：这个复购率，是怎么做到的。
这里就是众所周知的“4个工程”：即检测、溯源、小程序、直播中国。不过，理解这些竞争力，还是在后来的真实体验：参加溯源、客户反馈、供应商故事、售后调节。
而且，当我们都觉得远方的竞争力是产品、溯源、检测。昨晚例会，老板尤其强调：产品可以模仿，检测别人也可以做。
其实，远方好物真正的核心竞争力：是构建了会员、服务商与供应商以及产业一起共创的信任生态。
一种基于信任的全新生态，这是非常重要的。
2、比起差价，要关心复购率
在我经历了若干个项目，后来学习路上当头一棒的两句话。第一句：太阳底下没有新鲜事。第二句：智慧是能辨别细微差距。
有买卖，就有差价，第一句相信大家很好理解，但细微差距是什么：在过去，产品稀缺，我们可以获得相对可观的成果。但，今天信息透明，供大于求，我们对价值的回报，需要细水长流。
远方好物创立之初确定的三大准则：“公开、透明、微利”。每个商家应该遵循这三大准则，和消费者成为一辈子的关系。摆正对私域的定位：忠诚且持久的关系。
举个例子，比如鸡蛋，每一份的附加价值或许有限，但如果一个人愿意持续选择，每月多次，这份信任的密度就完全不同。
细微的差距正在于此：衡量价值的尺度，不再是单次的得失，而是互动的频率与关系的深度。
3、比起眼前，要关心未来
作为一个有责任感的人，每次回答咨询，也是在评估对方适不适合远方。记得，对话一位有流量、有信任基础的咨询者，我是这么回复她的：你刚有私域思维，这是好事。咱们得一件件来，不能要私域沉淀，又要快速回响。
有时不得不感慨：不是前路难行，而是长期主义者太少。
当我们无法靠外界时机，每个人的商业要形成一套闭环，这里包含：你的专业价值——那是你立身的根本，你的基础流量——那是你连接的纽带。
在这两个要素稳定的前提，远方就可以锦上添花。
往往很多人，既没有一技之长的壁垒，也尚未建立持续互动的意识。雪中送炭，还得靠自己。
4、比起自己，要关心和谁在一起
关于这一点，更多情况出现在“待成长人群”。常见的反映：她们对自我有太多不认可，否定。其实，这个时候，他/她的思维依然还停留在“自己的世界”。
这10年，我从手心向上的妈妈，普通的职场人，到自由职业者，我的心路觉察，对我帮助很大：最初觉得成功要创业拼搏，后来也为自由沾沾自喜。如今，我更在意，和谁在一起，去向哪里。
读万卷书，行万里路，不如良师益友相伴。
5、比起可见的拥有，要关心无形资产
这是我一直、一直强调的。
《百岁人生》一书早就说了：未来最贵的未来，是无形资产。比如健康、能力，还有私域信任资产。
要知道，你的老顾客，是可以陪伴你穿越周期的。那么，比起现在在远方好物的参与与回应，我们更应该清醒的懂得：若干年后，我们是否留下了值得被记住的专业价值？是否积累起了那些愿意彼此托付、共同前行的同行者？是否在日复一日的坚持中，建起了属于自己的内在丰盈？
时间从不辜负认真行走的人，真正可持续的未来，往往始于今天那些看似缓慢却坚定的选择。
后记：
我很喜欢正和岛编著的《本质》:在互联网的放大镜下，这是一个好人的时代。
每个人都有一段来时路：那时我们拿着微薄的月薪，熬无数个加班的夜晚。也在不甘时问自己：梦想在哪里，到底哪里比人差。
幸运过，低谷过。总之，庆幸还拥有人间烟火幸福：家人健康、事业一份、有点清闲。
余生，应该做一个真诚的好人，卖真实的好产品。剩下的，交给因果、交过老天。
与歆
2025.08.14
